20 ans d'expérience dans le développement et la transformation d'activités B2B & B2C, mis au service concret des dirigeants de TPE/PME.
Dirigeant opérationnel avec 20 ans d'expérience dans le développement et la transformation d'activités B2B & B2C (logistique, transport, services, e-commerce, télécom). Spécialiste de la structuration de stratégies de croissance et de retournement, du management d'équipes pluridisciplinaires et de l'excellence d'exécution en environnements complexes.
Ce que j'ai appris en dirigeant des PME ou des start-up : les dirigeants n'ont pas besoin d'un rapport de plus, mais de quelqu'un qui exécute avec eux et leur laisse des outils qui tournent.
Start-up foodtech & logistique. Gestion et optimisation du P&L, pilotage de la performance, alignement des opérations, refonte des process.
Résultats : CA +40 %, CAC divisé par 2, break-even opérationnel, levée de fonds de 2 M€.
Logistique & transport, 600 salariés, 30 agences, 3 000 livreurs. Gestion et optimisation du P&L, préparation à l'IPO, plan stratégique à 5 ans, management des directions qualité, marketing, commercial, relation clients B2B & B2C et contrôle de gestion.
Résultats : CA de 140 à 280 M€, EBITDA de -6 M€ à +25 M€.
Recrutement et management des équipes commerciales.
Résultats : contrat Amazon négocié (100 M€/an), 200 nouveaux clients grands comptes & ETI du e-commerce.
topdealenville.fr (Groupe Sud Ouest), legrandcirque.fr, legrandsiecle.com.
Résultats : sites e-commerce rendus profitables en 12 mois, dont un revendu en 2020 sur une valorisation EBITDA x 10.
Opérateur télécom B2B. Transformation en modèle 100 % vente indirecte B2B, refonte de l'organisation commerciale.
Résultats : 500 revendeurs B2B actifs, +10 % de croissance annuelle, EBITDA positif.
Publicité & logistique. Ouverture de la région Sud-Ouest, management d'une force de vente de 150 commerciaux B2B, rachat de concurrents.
Résultats : région Sud-Ouest développée de 4 M€ à 20 M€ en 4 ans, lancement d'une nouvelle offre générant plus de 1,5 M€ de résultat net.
Débuts de carrière dans la vente, la formation commerciale et l'encadrement d'équipes de vente.
Un premier échange, sans engagement, pour évaluer comment La Fabrique PME peut vous aider.
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